人众人公司创立的初期为脸经维纱用你航无欢份制约月编分就深期应当说在1998年前加入人众人公司的人都是公司的股东，其中还有一款分是在拓展创立时期出过力，流过汗的外部人士。刘总经理的股份最多，但也没有超过20%，其次是王途和王山杉，他们三个加起来刚好超过50%.这点意义重大，今后无论发生什么变化，但只要他们三个意见一致，公司就是稳定的。其余的人股份有大有小，但都没有超过10%。

这个利益分配的机制应当说是科学的、先进的，它把公司变成了所有这些人的公司，他们不再是为了别人而打工，而是为了自己在奋斗。

我想这对于很多企业经营者来说也是一个宝贵的经验。要发展成一个卓这的企业，没有一大批人是不行的，你个人本事再大、能力再强，也不可能傲所有的事。那么这一大批人凭什么会帮你做这个事?这就看你能不能把利益分给别人，让人感觉跟你做事比跟其他人做事收益要好得多，如此他们才会有干劲，才会积极主动地做事，因为他们觉得不是在为你，而是在给自己做事。

我经历过一些小公司，它们的经营者都是些眼前利益的追求者，先把所有能捞到的好处都放到自己的兜里，对员工能抠就抠、能省就省，今天忽悠员工涨工资，明天糊弄员工发奖金，再不就许诺将来会稀释自己的股份分给员工，但他们从来没有行动。每个人都希望争取自己的最大利益，但是他们的做法是不明智的，因为他们没有把自己的眼前利益与长远利益的关系想清楚。你要知道雇佣关系是双向选择的，员工不是机器，得不到自己应得的利益，他们就一定会弃“你”投明。

多年前听过一次培训课，老师讲了这样一句至今让我都痛定思痛的话: “看长远的人不会失去眼前，只看眼前的人必定失去长远。”这一句话极具哲理。

解决了利羞分配机制这一根本问题，不等于说解决了所有的问题，因此我们看到前面讲的一些争“本”夺“车”的事情，这些问题不解决，同样会导致企业的损失。

刘总经理面对这些问的态度是，不回避矛盾，不惧怕冲突，以积极的态度去1解决问题。“德不孤，必有邻”，当然，刘总经理有能力“熔炼”这些人，1他的人格魅力和严于律己的工作作风对归拢人心起了至关重要的作用。

王山材杉对我说，他当年追随刘总经理做拓展训练的时候，大家的工资都是1000元，而刘总经理给自己定的工资是800元。王山杉说：“待我不薄。”

王途1有一次语重心长地对我说：“我们都要向刘总学习，那么大岁数了，思维还是那么锻捷、清楚。“”我想，他大概想表达的意思是，刘力总经理总是那么思维清晰、判断准确，让他由衷地钦佩。

艾烤诚说:“我来人众人公司完全是因为刘总经理，特别有个人魅力，特别智慧…”华缪说：“刘总经理对我说，如果拓展训练的业务没干成，回到天元宫 (人众人公司曾经在南二环的办公场所)从头开始，你会和我回去吗？我对他说，别八不敢说，我是一定会回去的。”

君使臣以礼，臣事君以忠”。实际上，人众人公司的核心团队就是这样熔炼成的:而这样一个团队也没有让刘总经理失望。

那时候：，房山新华社训练场地建成之后，账上只剩下2000元了，刘总经理对大家说，:“所有的钱都投人在学校的筹建上了，下个月已经不能发工资了，咱们只有咬牙挺过去。”听到这个，没有人抱怨，没有哪个人因为公司发不出工资而信心动摇。

两年后，境况大大好转，从创业时的负债经营、摇身一变，成了有200多万元现金的！“大款”。这个时候，是分钱改善大家的生活，还是再投入促进公司的快速发展，就成了刘总经理当时的一块心病，因为他非常扭心大家会要求分掉这些钱。在和大家探讨公司发展的时候，他提出了人众人公司在未来可能会有1的两个发展方向：第一是做一个精品店。这个方向比较容易，只须提高品位、提高档次、提高知名度就可以做到，而且这种做法也能有很好的收益。第二是做事业。让拓展训练这个培训方式、这个品牌走出房山，走出北京，进而走向全国。刘总经理更希望的是第二个，令他感动的是，所有人都坚定地、没有任何异议地簇拥着他踏上了这条崎岖坎坷，但却充满光明希望的事业大路。

生物学上讲，类人猿变成人类的紧要处只有那么几步，一旦走偏了，变成黑猩猩，就永无变成人类的可能性了。一个企业的发展也是这样，往往在关键时刻的抉择关系到你将成为什么。

因此，只要有机会，刘总经理就会由衷地表达这样种感慨：“人众人很庆幸地遇到了一批优秀的同事、伙伴和客户，在公司的成长历程中，形成了一支优秀的管理团队，培养了一批批优秀的拓展人!”

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