每个生物在生活过程中，必须跟自然环境做斗争，跟同一物种的生物做斗争，跟不同物种的生物做斗争，其中，以同一物种的生物之间的斗争最为剧烈。

——达尔文

有一种经济现象在市场上经常发生，当一种新产品问世后，由于它的独特性和唯一性，常常可以获得暴利，但是这不会长久，只要是有利可图的地方，马上就会有大量的模仿者出现，市场上很快就会有相同或类似的产品，这在经济学上被称为“羊群效应”。一旦同类产品多了，暴利就会变成平均利润，再过一段时间，这一类的产品越来越多，就会趋向于微利，甚至无利可图，这是铁一样的经济规律，是不以人的意志为转移的。既然拓展训练也是一种产品，那么也难逃这个命运。

1995年3月15日“拓展训练”这种成人培训的全新方式在中国出现了，在最初的几年它是独一无二的，因此它的利润也是极其可观的。我在加入拓展公司的1997年，当年的营业额是400万元，第二年就翻了一番，做到了800万元，1999年的时候已经突破了千万大关，做到了1200多万元2000年的时候居然再创新高，跨越了2000万的高度，而这几年的利润率儿乎都在50%-60%。也就是说，2001年的营业额里有1000多万元是纯利润，难怪刘总经理有实力在CBD核心区的现代城一次性购买了儿百平方米的办公室。我从上海回到北京办事时，第一次进到这个办公室，刘力总经理对我说: “这个办公室也有你一块。“但是从2001年起，这个数穿没有再带升过，一直徘徊在2000万元上下。

是产能不足吗？不是，关键的原因在于竟争对手的大量涌现。

也许有人会说，这不是经济规律吗?既然是规律就一定会发生。我们毫不犹豫地同意这个观点，但是尽管一定会发生，还会有一个来早与来迟的问题，切莫小看了这个事情。有人分析市场的跟进者如何才能追上或超过前面的企业，他们认为:由于在领先位登上的企业其有品牌和其他方面得天独厚的优势，所以，跟进者每多获得一个利润的百分点，就必须付出双倍甚至是几倍的努力。有个网络公司的老总说过这样一件事，他在接手这个公司时，他们的利润只有竞争对手的10%，但是，他认为人要有梦想，只要心中有梦，就有实现梦想的动力，只要努力去干，总会有收获的。为此他大刀阔斧地变革组织结构，不拘一格地启用同样有梦想而且勤奋努力的年轻人，建立健全规章制度，特别是激励机制，在2004年的时候他们的利润已经达到了竞争对手的90%，几乎快逾平了。讲到这个骄人的业绩时，他说真的不容易，不但自己取心沥血，也给员工巨大的压力，所以员工们给他起了一个外号叫“鲁花”，戏称公司文化是“鲁花文化”。什么意思呢?这是一句广告词: “鲁花花生油，中国压榨专家”。就是说，对于员工来说，他是专门“压榨”他们的专家。从这个故事看，要追上竞争对手是多么地不容易。

“夫安国家之道，先戒为宝”。意思是说，做任何事，都要先懂得戒备。那么对于拓展训练来说，如果前几年的管理者们在用人这个同题上再多一点思考，多一些办法，那么今天这种“春秋战国，群雄争霸”的局面会迟到好几年，而这几年对于眼进着来说又是横在其面前的几座大山，而今，横在竞个对手面前的只是几个小士包，这几个小土包被跟进者轻而易举地就跨过了。

霍金森是一位英国管理学家，他在管理学中提出一个定律:培养你的助手，不要培养你的对手。

人众人公司的竞争对手绝大部分是自己的员工，是自己培养起来的，然后那些员工们又培养出自己的员工，员工成熟了之后又离开创办自己的企业，再接着培养自己的员工，培养好之后，他们再走。这个情况就好像是细胞的分裂，先是自身复制细胞核，分成两个细胞核，然后细胞中间逐渐生成细胞膜，把两个细胞分开，这两个细胞再重复上面的过程，变成四个，这四个再分裂，变成八个。这种呈几何级数的增长，就形成了今天户外体验式培训市场上群雄逐鹿的“战国时代”。

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