值得庆幸的是在拓展“谋势”的过程中有两个省自动加入了，一个是山东省，一个是浙江省。1998年在山东东营胜利油田成立了“胜利拓展训练学校”，1999年在浙江宁波的溪口成立了“北京拓展训练学校溪口分校”

成立这两所拓展训练学校是人众人公司“谋势”的一部分，刘总经理同意他们经营拓展训练也是为了尽快扩大公司规模并得到更多盈利这两所拓展训练学校加入拓展的方式，实际上就是现在流行的“特许加盟”，那么，什么是特许加盟呢?

我们来看看国际特许经营协会对特许加盟的解释：

特许加盟是特许人与受许人之间的种契约关系。根据契约，特许人向受许人提供一种独特的商业经营特许权，并给予人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导和帮助，受许人向特许人支付相应的费用。

  通俗地讲，特许经营是特许方拓展业务、销售商品和服务的一种营业模式。

特许加盟有如下特征：

   (1)特许加盟是利用自己的品牌、专有技术、经营管理模式等与他人的模式资本相结合来扩大经营规模的一种商业模式。特许加盟对特许人来说，是技术和品牌价值的扩张，是经营模式的克隆，而不是资本的扩张。

 （2)特许加盟是一种智能型的商业组织形式。特许加盟使特许经营人能够充分地组合、利用自身的优势，并最大限度地吸纳广泛的社会资源，降低受许人的创业风险和时间、资金等创业成本。

(3)特许加盟是一种双赢的商业模式。只有使特许人获得比他独自经营直营)更有效率的发展，让受许人获得比独自经营更多的利益，特许加盟才能进行下去。

尽管当时没有人听说过“特许加盟”这个概念，但是我相信这是商业规律，这种情况会在企业经营的过程中自动发生，无论是特许人去发展受许人，还是受许人主动找来。这两个地方都是自己找上门的，并且都付了加盟费，胜利油田团委一次付给人众人公司80万元，并且每年还要付给人众人公司他们开展拓展训练而获得利润的30%。

溪口这个学校的建立是纯释的个人行为，一个小学校长不甘心他当时的生活状态，总是想有一看作为，但是又没有特别适合他的项目，当他听说了拓展训练，就义无反顾地投身于此。1998年年底，人众人公司的年会在溪口分校召开，会后，我率领一哨人马到了中国佛教四大名山之一的警陀山。当晚在沈家门，18个人被后劲十足的当地黄酒醉的不省人事，第二天上山后，还是头重脚轻，可是当站在山顶上，还是庄严、虔诚地许了个“拓展千年”的愿(即人众人千年)，今年就是20年后还愿的时间了，可人众人公司在哪儿呢?

因为时间久远，照片上的人多已失去联系，选此照片时也小有纠结，原谅你们当年的“老大”没有征得各位的同意就用了此照片，没有商业目的，只是记录真实的历史，所以，当你偶读了此书，千万别找我要什么“费”啊!

1997年10月，美国盖洛普公司对全美范围内的特许加盟行业做过一次调查，调查显示:90%以上的受许人表示，他们的特许经营可算成功或很成功。其中18%的人超越了期望值，48%的人很大程度上满足了期望值，24%的人基本满足了期望值。2/3的被调查者认为，如果他们独自开创相同的产业，他们就不会取得如此的成功。近2/3的人表示，如果再有这样的机会，他们还会购买或投资相同的特许经营。实践调查证明:加盟创业的成率为95.5%，独自创业的成功率为4.5%

但是，刘总经理一手做成的这两个“特许加盟”却失败了，快，那么彻底。

可能“特许加盟”这样一种商业模式更适合有形产品，而“拓展训练”是无形产品，一旦受许人获得了关键的技术，特许人对于受许人的约束就儿乎没有了。

分校建成后，训练架建好，培训师在北京培训完成，开始经营了。由于各地区经济发展不同，消费能力也就不同，特别是口分校，完全是个人行为。袁校长投资了拓展训练，自然是为了赚钱收回投资，并在今后有更大的盈利，但是“全国统一价格”的公司政策让他的赢利愿望成为泡影，因为当淡口儿乎没有一家可以接受这样的高价。袁校长无奈，只好降价促销。风声时每天每个学员的培训费1000元对北京、上海的企事业单位可以接受，而在传出后，上海公司遭到投诉:同是人众人公司的学校，溪口学校为什么这样便宜，你们上海学校为什么这样贵?

刘总经理与袁校长几番讨论，甚至亲赴溪口，也没能解决问题。

东营分校的主要学员来自企业内部，没有价格的困扰，但是承诺的每年利润的30%返利，始终没有落实。

随后，分校失控。

急于求成的心态导致刘总经理没有把这件事想得特别清楚，其结果就是孕育出了自己直接的竞争对手。

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