怎么才能策划出一个好的拓展训练方案

　　拓展培训方案策划书

　　策划专业的拓展训练方案，首先离不开前期的沟通和了解，需要客户提供真实可靠的信息。有部分客户在与拓展公司沟通时，首先关心的是拓展训练需要多少钱，其次就是拓展训练方案，最后才提出一系列的要求。如果价格不符合他的预期，就不会与拓展公司进行详谈下去，这样最终造成了达不到客户的所需，从而影响拓展训练的品质。事实上拓展公司在制定拓展方案时需要几大条件。

　　怎么才能策划出一个好的拓展训练方案：

　　1、前期调查

　　包括对内部人员的身体状况，是否参加过同类活动，是否能够在预计时间参加等进行调查。此外也包括对拓展培训机构的资历和能力的调查比较。

　　2、确定参加企业军训拓展的时间

　　包括参训季节、参训天数，这对于课程提供方非常有用。

　　3、参训人数。

　　每次参加的人数过多过少都不利于课程设计和培训实施，绝大多数的培训基地能够宽松的接待和项目轮换能力在100人以内，人多了虽然也可以安排，但课程一定会受到影响，人数过多分批参加虽然增大了组织方的工作量，但效果会好些，不过分批参训学员间对有些活动规则互相保密也很重要。

　　4、选择拓展训练基地。

　　风景优美，设施齐全的基地固然好，但有特色、设施普通的基地也是拓展训练活动的不错选择，如果时间较短的课程，选择距离为1个小时左右车程的基地也比较合适，太远也是一个影响课程的因素，每年都会有哪种“早晨出发晚上回来”的参训队伍对路途情况估计不足，本应上午开始训练，结果出现来到基地正好午餐的现象，可以想象这种培训课程的实施情况会有多糟。最好能够提前一周在同一时段对路程状况进行确认。

　　5、培训目标的确定。

　　对全体员工参加还是部分员工参加?哪些人在一批参加?如果是沟通课程和培养团队精神的课程，人员组成复杂些反倒有利于课程实施，但主题课程最好主体参训人员与之符合为好，如对销售人员的激励课程就具有很强的针对性。

　　6、确定具体项目和替代项目。

　　项目选择针对培训目标进行精细选择、合理搭配，除遇不可抗拒的因素外，不要轻易改变提前设定的课程表。

　　7、课程难易与风险评定。

　　相应的应急预案和保险策略也应考虑在课程选择之内。

　　8、参训要求与特殊准备。

　　比如是否有水上拓展项目，着装要求等。

　　最后，我们要如何判别我们方案的成功与否呢?如果别人能按照你的策划方案，不需要你的指点就能准确达到策划方案想达到的效果，这就是一份成功的策划方案。

　　拓展销售中常见问题

　　1、什么是内训?它包括哪些内容?企业内训是培训中心根据企业的培训需求，为企业量身定做的培训课程。

　　2、什么是拓展培训?它包括哪些内容?你们的产品我从来都没有听说过!你们公司是做什么的?拓展培训是体验式培训方式。它是素质教育和探索教育方面的一个分支。它不等同于传统的灌输式教育培训方式。

　　3、培训对于我们公司或者员工有什么好处。

　　4、你们会给我提供什么服务。

　　提高企业的经营管理水平以及员工素质，从而提高企业的竞争力。企业内训在为企业带来系统的现代管理知识与技能的同时，还能为企业以下突出的附加价值：

　　(1)为中高层管理人员统一管理理念和思想，搭建管理沟通平台，提高企业管理效率;

　　(2)培训中有更多的时间结合企业自身的实际情况就课程内容展开讨论，为企业带来直接的效益和价值;

　　(3)提高企业整体管理水平;

　　(4)为企业提供管理理论支持，树立企业管理威信;

　　(5)增强企业管理层的凝聚力和对人才的吸引力.

　　5、我从未听说过你的公司。你们公司那年成立的。潜台词：“我想知道你公司的信誉”

　　6、我们暂时还没有这方面的需求。

　　7、太贵了!

　　8、我们一直和XX公司合作，挺好的，没打算换!

　　9、我想再比较一下。潜台词：“你要是说服我，我就买，否则我不买。

　　10、我的朋友也是做培训的。

　　11、我只是想问问，做时在联系你。

　　“您有什么顾虑?”

　　“什么使您这么犹豫不决?”

　　“看样子似乎有什么东西阻碍您现在做出决定。它是......”

　　最后，变阻力为卖点。

　　12、我们公司不需要培训。

　　13、培训对他公司有什么要求?

　　14、我们公司自己有培训部。

　　15、负责培训的人不在。

　　16、今年的培训计划已经做完了。

　　17、先发邮件或传真给我，我先看看在联系你。

　　约定面谈

　　在我们澄清了异议，并提出了解决方案后，我们要不失时机地提出约见，因为这才是我们这通电话的目的。在什么情况下我们可以提出约见了呢?怎么约呢?有许多业务员习惯这么说“那您看您什么时候有空，我过去和您面谈?”“您什么时候有空来我们公司看看吧!”等等。

　　其实，在约定面谈时这种开放式的问题多半会得到“我最近没空，过几天再说吧?”所以在这里我们一定要提封闭式的问题“这样吧，您明天上午方便还是下午方便，我过来给您详细介绍。”“上午啊，那十点可以吗?”“这样吧，您明天上午来我们公司看看吧，相信您会对我们的公司和产品有更深入的了解!”“明天上午没空!那下午可以吗?”

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