拓展训练简史-第二家拓展公司

人众人公司的第一个竞争对手是“蓝格培训公司”，这个公司的出现是因为拓展的一位兼职培训师。

1998年的时候，招展的业务量激增，培训师短缺，因为当时招聘培训师的方式主要是熟人介绍，所以刘总经理一方面自己托人找，同时也号召大家推荐。

有一天，会计高婕对我说：“给你推荐一个人当教练，你看行不行？”她告诉我，她推荐的这个人是个大学老师，是在路边买菜的时候认识的，虽然了解不多，但感觉是个有素质的人，因为所有在自由市场卖菜的人，无论男女老少都是镭铢必较的，可他却不是，你说这个菜应该卖多少钱，他就答应按这个价钱卖给你。高会计是那种得了便宜心里还不落忍的好心肠，她望着眼前这个身材修长、面色白净、戴着眼镜、透着文化气息的小伙子，怎么看都不像是个卖菜的，很是好奇，就和他聊了起来，于是这个小伙子就讲了一个差点让高会计痛哭流涕的悲哀故事。他说自己是山东青岛人，在一个大学教书，因为爱人是北京人，所以他为了爱情离开了自己深深热爱的教学岗位，离开了让他眷恋的山东老家，只身来到了北京，但是许久也没有找到合适的工作，爱人也赋闲在家，甜蜜的爱情生活遭到了缺少面包的打击，丰满圆润的胖夫人日见憔悴，就像绚丽多姿的牡丹花儿渐渐枯萎，他看在眼里疼在心里，于是毅然决然地丢掉知识分子的臭架子，加入了贩卖蔬菜的大军。听了这一段让人辛酸的故事，高会计的惆隐之心大动，也赶上当时拓展训练的业务在发展，公司缺少培训师，于是就推荐他来公司试一试培训师的工作。

我和这个人谈过之后，感觉他是一个谦和的人，形象也不错，做培训应该是有希望的，就同意他做兼职的培训师了，因为他是来自山东青岛，我就习惯称他为“山青”。

对于山青来说，也可能不是时机，因为他来的时候已经是金秋时节，所以只工作了一个多月就到了拓展训练的淡季了。

拓展这个行业是有明显的淡旺季之分的，因为它是典型的户外工作，北京是一个四季分明的地区，到了冬季，异常寒冷，如果在户外，又赶上“阴风怒号”的坏天气，在户外站一天是要冻死人的。绝大多数企业不会选择在冬季做拓展训练。因此，从每年的11月中旬到第二年的3月份是拓展的淡季，这个时候，我们都是总结工作和内部培训。

平心而论，山青是个很努力也很好学的人，在拓展训练公司的那些日子里，他很快地掌握了这种户外体验式培训的基本技能，通过了考核，成了一名可以带队的兼职培训师。他很珍惜这份工作，因此工作很投入，从最低层次的需求来说，他得到了满足，温饱问陋暂时解决了，但是一到了淡季，这个矛盾又凸显出来。

小的时候，看动画片时知道，熊是一种食量很大的动物，但是到了冬天，冰天雪地，它找不到东西吃就会饿死，因此它要在春、夏、秋三个季节里多多地吃东西，积蓄脂肪，把自己变成一个超级大胖子，然后整个冬天就躲在暖和的树洞里消耗身体里的脂肪，直到第二年春暖花开，又有东西吃了，才拖着皮包骨头的身体从树洞里出来觅食。我觉得拓展训练就像一只大黑熊，在旺季的时候，大家必须拼命地工作，大量地积蓄，然后才可能度过没有收入的淡季：可是对于山青来说，他是一只没有来得及吃胖就到了寒冬的熊，他来的时间不长，每月的带班费虽然也不少，但是他要养活一个三口之家还是非常困难。他不可能有积器，因此在淡季的时候，他的经济来源又断了，而来拓展做了培训师后已是为人师表，又不可能再去卖菜.那怎么度过这个漫长的冬季呢?达尔文在进化论里描述说，动物的进化法则是"自然选择、适者着生存”，关键在于应变，而山青的应变之道就是个字“借”。公司的同事纷纷伸出援助之手，大家都知道他家庭生活阴难，帮他一下都是应该的，何况大家都认为，只要明年春天培训量上来，还钱是不成问题的，但是有的时候真是人算不如天算，就在那一年冬天发生了一个 “灰色事件”，断送了许多人得到还款的希望，也断送了山青在拓展的锦绣前程。

在淡季的时候，一方面我们会做各个部门的工作总结，另一方面就是做培训师的培训。培训师培训的内容分为两个方面：一个是理论的培训.另个是技能的培训。在那一年我们培训计划之一是进行水上救生员的培训和考核，因为我们拓展的项目构成中有水上项目。在做水上项目的时候，一旦学员落水，培训师必须能够及时去帮助他们，因此要求所有的培训师都要具备水上救生员的资格。这项工作早就布置过，让大家抽时间练习，校方会在谈季的时候安排考核。这次考核每人要交400元钱，如果通过了，校方就给报销，如果通不过，不但这400元钱不给报销，而且还会影响培训师个人的带班机会，因为当时有一条规定，没有教生员资格的培训师是不允许带学员做水上项目的。

山青是个早鸭子，不会游泳，在他到达海淀游泳馆的时候也没有带钱，因为他确实没有钱，我和王山杉分别借钱给他才报上名。这一次考核一共四项内容:第一项是在5分钟内游完100米:第二项是拖拉一个人游100米:第三项是潜水20米，并在水下捞起一个重物:第四项是踩水一分钟。事实上如果水性好一点，这个考核并不难，但是对于不会游沐的人来说就可能是一个无法逾越的障碍。山青就是其中之一.如果是参加考核，他一定考不过，但为了生存，他一直在动脑筋逾越这个障碍。在整个考核的过程中，他甚至都没有换泳装，一直躲在后面，而且趁大家专注考核的时候，试图说服一个考官高拾贵手，放他一马，这一切都被生性严厉的王途看在眼里。事后，王途几次对我说：“山青这个人的心是灰色的。“我不知道“灰色的心”的准确定义，但我猜想应该是“消极”的意思。也不知道王途为什么会如此定义山青，但我知道一旦山青被定义为这样，他在王途的眼里基本上就被否定了。在开春的时候，培训班渐渐多了，我当时是培训部总监，负责调训，山青积极请战，我也给他创造机会，可每当我把课程安排表量报当时的校长王途时，就会招来他的怒斥:“培训部没人了，非得安排他?”我只好换人，只有在培训师实在安排不开的时候他才有机会，但是对于山青来说，带班就是他的饭碗，没有班带他只能维续借钱，借的多了难免会伤和气，于是流言蜚语不胫而走，在本来简单的培训部造成了一个问题。没有多久，王途和山青一次谈话之后，把山青开除了。

山青离开人众人公司之后，销声匿迹了一段时间，没有人知道他在做什么。可是有一天中午，大家都在睡午觉的时候，有人在训练场上看到了他，原来他拿了一个小本子正在聚精会神地描绘“电网”是如何编制的。所有人众人公司的人听到这个消息都觉得好笑，并且在年终评选拓展十大笑话的时候，还把山青偷学“电网”编制方法这个事评为了十大笑话之一。我却笑不起来。我知道，如果他要做这个行业，一定可以做成，因为他是一个特别认真而且勤奋的人。在当时所有的兼职培训师里，他是最好学的，我看过他的学习笔记，记得特别详细，我讲过的课，绝大部分他都记下来了，而且他虚心谦和，总是向老一点的培训师请教技术问题，因此，他的进步也是很快的，而且最重要的是，除了这个职业，他还能干什么呢？后来，就听说有了一个叫蓝格的培训公司，这个公司的副总就是山青。有一次我在房山的训练场主持宜传拓展训练的公开课，我的队里有一位来自远大公司的副总，我听他说参加过“蓝格”的培训，就问他感觉怎样，没有想到他竟然对山青好评有加。

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