跟一个朋友电话聊了一个多小时。才知道他的拓展培训公司已经不做了，而且这个拓展培训公司不挣钱让他亏了不少钱。

　　我从来就没有想过拓展培训公司还会亏钱。基本上我认为拓展培训是个无本生意，很多拓展培训师，没有公司、没有办公室，只是凭一支笔、一张嘴，就能过上比一般打工族要好得多的生活。开拓展培训公司亏本也正常，但应该不会亏到影响自己生活的程度，毕竟没有太多固定的成本，关掉也容易。而他的亏损，显然是影响到自己的正常生活了。

　　听他讲述，北京的拓展培训公司的状况基本上差不多。大部分的拓展公司都是一两个老板在操持，最多请一两个员工，有大单的时候临时再拉几个兄弟过来帮忙。其实大部分的企业老板对拓展训练也不太重视，有些只是把拓展培训跟员工福利和旅游等同起来，让员工体验一种不一样的玩法。所以搞到最后，拓展公司就跟旅游公司成了竞争对手了，而论低价、论客户的广度、论线路内容的丰富、甚至论后续靠购物的盈利手段，拓展公司肯定不可能跟旅游公司相比了。

　　我说：拓展培训公司这么不挣钱吗?我以前有一个客户也是做拓展培训的，在我这里做账的时候，发票常常一百几十万的开，我觉得他很好挣呢。

　　不过他能挣钱，估计是因为他接的都是大公司的单，中国移动、中国电信、美的、志高……在他的发票里常见到这些公司的名字。其实，也就只有这些大公司，通过拓展训练，才有提升员工凝聚力的作用，因为员工本身也看中了企业的前景，而拓展只是进一步提升他们的信心，以及端正态度，融入团队。因为拓展有效，所以企业会继续地请这些拓展公司过来，甚至转介绍。而做得越多，就越容易吸引到大客户，这也是所谓“好的更好、差的更差”的马太效应了。

　　我那个朋友，进入拓展培训行业，只是简单地相信了他的一个据说做了很多年拓展的朋友的话，就直接投钱，跟他做了股东。殊不知这个朋友自己也是半桶水，一味地包装和吹嘘自己，以为引入股东，扩大公司规模，就可以谈到大客户的单。殊不知自己不具备企业管理的能力，企业一做大，就出现劳动纠纷，几个拓展助理，联合起来去劳动局告他不买社保、不签合同，只是这一项，就让他不见了十几万元，也严重动摇了公司的员工队伍。

　　作为拓展培训公司，接不到大企业的单，只服务小企业，是很危险的。有些小拓展公司，本身老板就没什么文化，企业自身也没有明确的发展前景，员工进去只是为混口饭吃，混个经验。老板以为请人过来培训、过来拓展，就可以改变员工的精神面貌，殊不知企业的改变必须从老板开始做起。当老板不能成为员工的人生导师的时候，企业外聘的培训师、拓展训练，不仅不容易有作用，有些时候反而会起到负作用。而小的拓展公司，因为没有太多活可接，往往就只能接到这样的单。因为低价，又不能从信念上引领和改变老板，只是一味地从压低价格和提升“保姆式”的服务质量入手，企业培训自然不会有什么效果，久而久之，亏损破产也就难免了。

　　如果不能从信念上引领和改变一个老板，一个拓展培训师和企业顾问，只靠培训员工作为盈利的手段，那一定是只能挣小钱，而且迟早会走进死胡同里的。

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